772 085 euros en 6 mois. C’est ce qu’a généré le tunnel de vente webinaire d’une de nos clientes en spiritualité : plus de 100 000 euros par mois de moyenne depuis février, et le million passé en moins de douze mois. Le tout avec zéro organique : ses 3 000 abonnés ont été acquis par la publicité, pas l’inverse. Dans cet article, je détaille chaque étape du parcours qui transforme un inconnu qui scrolle en client à plus de 2 000 euros, exactement comme on l’opère en agence.
L’acquisition : Meta et Google Ads, trafic froid uniquement
Pas de contenu, pas d’audience préchauffée : tout le trafic vient de la publicité, sur Meta et sur Google Ads. Vendre un webinaire à du trafic froid est plus dur qu’à une audience organique, mais c’est aussi ce qui rend le système scalable : le volume ne dépend pas de la capacité à produire du contenu. Google Ads, que très peu d’infopreneurs exploitent sérieusement, est très rentable sur ce compte.
La landing page et la question filtre
La landing capture prénom, email et téléphone. Puis, et c’est là que la plupart des tunnels s’arrêtent trop tôt, une question de qualification est posée après l’inscription, pas avant. Avant, elle ferait fuir une partie des visiteurs et monterait le coût par lead. Après, c’est le pied dans la porte : la personne vient de faire une première action, elle enchaîne la deuxième. Plus de 80 % des inscrits répondent. La question est calibrée pour détecter les profils qui cherchent une solution miracle sans budget : ceux qui ne paieront pas, ou qui abandonneront leur plan de paiement au deuxième mois.
Ne renvoyer aux algorithmes que les bons leads
La réponse à la question filtre décide de la suite : la page de confirmation renvoie l’inscrit à Meta et Google, ou pas. Les plateformes ne voient que les leads qualifiés, et s’entraînent donc à trouver des profils similaires. Sans ce filtre, demander « des leads le moins cher possible » à Meta produit exactement ça : des leads pas chers et pas solvables. On optimise aussi sur les prises de rendez-vous et sur les ventes, pas seulement sur les inscriptions. C’est ce triple signal qui explique un taux de conversion d’environ 40 % sur les appels de vente, avec un panier moyen proche de 2 500 euros.
La chauffe : WhatsApp, emails et vidéos avant le live
Après l’inscription, le prospect est invité à rejoindre un groupe WhatsApp : plus de 90 % d’ouverture des messages, contre environ 30 % pour l’email. C’est le canal qui change l’économie de la présence, et c’est pour l’automatiser qu’on a construit Groupilot (méthode complète dans notre guide WhatsApp). Pendant les 3 à 4 jours qui précèdent le live : un email par jour, des messages dans le groupe, et trois vidéos de chauffe qui construisent la confiance et révèlent juste assez de la méthode pour créer de la curiosité. Une IA WhatsApp discute aussi individuellement avec chaque lead : sur une échelle d’intention de 1 à 10, elle fait passer un inscrit tiède de 3 à 6, et le webinaire se charge du reste.
Le jour J : des rappels sur tous les canaux en même temps
Au moment du live, les rappels partent simultanément par email, dans le groupe WhatsApp, via l’IA en privé et par SMS. C’est le cumul qui fait le chiffre : entre 40 et 45 % de taux de présence en trafic froid, avec des pointes à 47-50 % sur certains événements, quand la norme du marché est plutôt 30-35.
Le webinaire evergreen : le même live, rejoué en automatique
Le webinaire a d’abord tourné en direct, une fois par semaine, le temps d’itérer jusqu’à une version qui convertit. Ensuite il est passé en evergreen : vidéo préenregistrée, chat préenregistré, deux sessions par semaine, mercredi et dimanche. La cliente ne l’anime plus : elle le réenregistre deux à trois fois par an pour mettre à jour l’offre et le pitch. Ce webinaire, refait trois ou quatre fois en tout, porte l’essentiel des 772 000 euros.
High ticket : un appel, pas un prix
Au-dessus de 1 000 euros, on ne vend pas en direct à la fin d’un webinaire. Le programme est pitché sans annoncer le prix, et le seul appel à l’action est de réserver un appel. Une partie des présents le fait pendant le live. Pour les autres, trois jours de relances personnalisées selon la situation de chacun : replay à durée limitée, témoignages, et le premier module offert pour projeter le prospect dans le produit. Du setting complète le dispositif, par téléphone ou par IA selon les tests. Résultat type sur un cycle : 30 à 40 appels réservés pendant le webinaire, et une dizaine de plus récupérés par les relances.
Ce qu’il faut retenir
Une fois construit, ce tunnel tourne seul : le webinaire est enregistré, la chauffe et les relances sont automatisées, les algorithmes reçoivent les bons signaux. Le travail restant se résume à produire de nouvelles publicités en continu et à manager les closers. C’est ça, un système d’acquisition : pas une mécanique de lancement à refaire chaque mois, une machine qui encaisse pendant que tu t’occupes du produit. Les pièces techniques du tunnel sont détaillées dans l’anatomie du funnel webinaire, et la méthode de vente dans vendre sa formation par webinaire. Chaque semaine, on décortique un système comme celui-là dans la newsletter : le formulaire est juste en dessous.